Erfolgsfaktoren

Was führt dazu, dass eine Produkteinführung oder ein Produkt Revival erfolgreich ist? Viele Konsumenten haben anfangs häufig eine Skepsis gegenüber neuen Produkten. Besonders innovative Produkte sind davon betroffen, denn den Kunden ist anfangs nicht klar, was ihnen das neue Produkt für einen Zusatznutzen bietet und weshalb sie sich dafür entscheiden sollten. Man kann davon sprechen, dass die Aufnahmefähigkeit der Kunden erschöpft ist aufgrund der vielen Neuerungen und der immer schnelleren Produktgenerationen die es heutzutage gibt.

Der Erfolg oder nicht Erfolg eines Produktes hängt im wesentlich auch davon ab ob es eine systematische Strategie zur Produkteinführung gibt oder nicht. In Untersuchungen hat sich herausgestellt, dass der richtige Einführungszeitpunkt ebenso wichtig ist wie ein hoher Ressourceneinsatz während der Einführungsphase. Daneben ist der Markt selbst auf dem das Produkt eingeführt werden soll natürlich auch von Bedeutung. Ein Markt der bereits gesättigt ist und auf dem die Wettbewerbsintensität sehr hoch ist wird nur schwer auf eine Produkteinführung reagieren. Zu den grundlegenden Erfolgsfaktoren bei der Produkteinführung zählt: Einzigartigkeit und Überlegenheit der Innovation. Soll ein Produkt dauerhaft erfolgreich sein, so muss es stets mit einem überlegenen Kundennutzen punkten können wenn es vom Konsumenten wahrgenommen werden soll. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die genaue Marktforschung. Es muss viel Zeit und Know-How in die Analyse der Kundenbedürfnisse gesteckt werden, damit das Produkt möglicht exakt darauf abgestimmt werden kann. Wenn möglich sollte das Produkt durch bereits vorhandene technische Ressourcen gefertigt werden um Synergien auszunutzen.

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